Guía para productores que quieren triunfar en sus exportaciones

¿Sois productores ecológicos y os interesa dar el salto a la exportación internacional? ¿Os gustaría poder aumentar las ventas de vuestra empresa en todo el mundo de manera totalmente gratuita? Somos la única plataforma online de exportación de productos ecológicos para supermercados. Nuestro principal mercado es la zona MENA, Oriente medio y norte de África. Además, tenemos presencia en Europa del Este y América Latina. En esta guía os contamos sobre el auge del sector, nuestras ventajas y servicios para productores que quieren triunfar en sus exportaciones, qué evitar si no queréis que la empresa acabe perdiendo tiempo y dinero en las exportaciones, qué requisitos debéis cumplir para entrar a formar parte de nuestra plataforma, cómo alcanzar el éxito en vuestros movimientos internacionales y por qué deberíais elegirnos para que seamos vuestro partner en esta importante fase de expansión. ¡Arrancamos!

Auge del sector ecológico

Las tierras agrícolas dedicadas a la producción ecológica y las ventas bio continuaron mostrando un fuerte crecimiento a nivel mundial en 2020, según datos recabados en 190 países hechos públicos por FiBL -Instituto de Investigación de Agricultura Orgánica- y el IFOAM.

Tal es el crecimiento del mercado mundial de alimentos ecológicos que en 2020, se superaron los 120.000 millones de euros, un aumento total de 14.000 millones. Acumulando en 2019 un crecimiento impresionante del 533% en los últimos 20 años.

“Lo ecológico ya no es un nicho de mercado. Es parte de la solución y la Comisión de la UE lo ha reconocido en su Pacto Verde europeo”, señala el Director Adjunto y Director de Políticas de IFOAM Organics Europe, Eric Gall.

En 2020, se reportaron 3,4 millones de productores ecológicos, un aumento del 7,6% en comparación con 2019. India siguió siendo el país con más productores ecológicos (1,6 millones).

En el 2019, de los 92.000 millones que movía el sector ecológico, el mercado español representaba el 2,07% y se situaba como el décimo a nivel mundial, según Ecovalia. En cuanto a la producción.

Según un artículo publicado por Eldiario.es en 2019, respecto al consumo, en España “ocupamos el décimo puesto a nivel mundial y el séptimo a nivel europeo. Esto explica que el aumento de la producción ecológica haya venido acompañado de un aumento del 49% en las exportaciones. Actualmente, el 80% de la producción ecológica de España se exporta a países del norte de Europa.”

Última hora sobre Organic Boosting

• Como especialistas en la zona MENA, Oriente medio y norte de África, Organic Boosting está impulsando marcas ecológicas con gran éxito con númerosos supermercados de prestigio como Nature Product, Al Jazirah, Ali Bin Ali-Monoprix, Kuwait City Center, Watania, Al Jazeraa, Sultan Center, Al Ain Coop entre otros.
• Hemos registrado un crecimiento del 300% en los últimos 2 meses en relación con el 2021 gracias a nuestra tecnología pionera, la app de Organic Boosting. Alcanzar el 500% es nuestro objetivo a final de año.
• Más de 1000 packagings adaptados al árabe.

Consejos para productores que quieren exportar

Muchas son las empresas que se frenan ante ciertos mercados debido a la elevada cantidad de barreras que surgen desde ese mágico: “¿Y si vendemos en…?”, y no es de extrañar, pues es muy complejo entrar en mercados que se desarrollan en un contexto diferente al de tu marca.

Errores más habituales en las exportaciones internacionales

Imprevistos legales, errores en las traducciones del packaging, bloqueos en aduanas, protocolos de documentación mal efectuados, desconocimiento de los loteados de producto específicos según destino, precios de venta elevados que impiden que los productos prosperen en el nuevo mercado, registros incompletos, falta de investigación del consumidor según país, problemas con el transporte y el almacenamiento, horas y horas de búsqueda de clientes potenciales, traducciones externas mal realizadas, seguimiento post venta difícilmente atendido… Y así podríamos estar todo el día enumerando situaciones que han llevado a miles de empresas a tirar la toalla con la exportación, situaciones que no existirían si esas marcas hubieran contando con el conocimiento necesario para afrontar este gran reto.

¿Cómo evitar problemas en las exportaciones?

¡Queremos que lo ecológico se convierta en un derecho, no un lujo! Trabajamos con supermercados conscientes que reconocen la importancia de los productos ecológicos y queremos que puedas acceder a ellos.

Además, lo ecológico y natural está en auge, y no sólo puedes hacer crecer tu empresa, sino disfrutar del proceso mientras sigues ocupándote de lo que más te gusta. Simplemente, tú produces, ¡nosotros exportamos!

Con nuestra plataforma podéis aumentar vuestras ventas en todo el mundo de manera totalmente gratuita y evitar todos los problemas anteriormente mencionados poniéndoos en manos expertas.

¿Qué ventajas tiene trabajar con Organic Boosting?

• Es un complemento gratuito para vuestro departamento comercial, os ayuda a incrementar las ventas sin inversión. Nosotros ponemos nuestro precio sobre el vuestro, no os cuesta nada.
• El objetivo es reducir la cadena de suministro, y que el producto llegue directo del productor y más barato al supermercado.
• Vosotros, como productores vendéis a una empresa española y os olvidáis de toda la burocracia y pagos desde el extranjero.
• Podemos facilitar cualquier servicio relacionado con la exportación: venta, transporte internacional, almacenamiento, asesoramiento, traducciones, diseño, registros, documentación, promociones, etc.
• Ahorramos tiempo y dinero de la asistencia a ferias internacionales para buscar clientes, ya que os los traemos nosotros.
• En nuestra plataforma de exportación un supermercado tiene todas las categorías ecológicas y servicios de exportación. Damos un servicio completo de exportación al supermercado (All in One).
• Disponemos de un almacén con temperatura controlada en el puerto de Valencia, lo que nos permite exportar cualquier tipo de producto.

¿Cómo funcionamos?

• Los pedidos son gestionados directamente por los supermercados en nuestra plataforma.
• Cargamos un pequeño margen y con ello le damos la opción de comprar al supermercado directamente en origen.
• Los pedidos mínimos son de un palet completo mixto de un mismo fabricante. Con una capa mínima de producto.
• No exigimos exclusividad por país o área geográfica, solamente exclusividad por los clientes abiertos por nosotros a favor vuestro y aceptados por vosotros.
• Como productores, vendéis a una empresa nacional con precios IVA incluido. Se eliminan de esta forma la gestión de todos los trámites de exportación con los dolores de cabeza, y los posibles errores.
• El supermercado tiene acceso a vuestros productos en la plataforma, y cuando muestra un interés real le damos acceso al precio, y más tarde a la zona de pedidos.
• Si vosotros como productores tenéis alguna restricción en algún país, la activaremos, y los supermercados de ese país no podrán ver vuestra marca.

Requisitos para trabajar como productor con Organic Boosting

• Contar con una marca o producto que ya se vende en supermercados o grandes plataformas online.
• El productor debe estar dispuesto a adaptar el packaging del producto/os a otros países e invertir los recursos económicos necesarios.

¿Qué necesitamos por vuestra parte?

• Tener buenos precios de exportación (precio de distribuidor pero rebajado), teniendo en cuenta que vendéis a una empresa nacional con IVA, y que la plataforma se ocupa de todos los trámites de exportación, y asumimos todo el riesgo de la venta internacional.
• Una selección de lo más vendido y sólo, de productos producidos por vosotros.
• Catálogo con fotos y precios puestos en Valencia para mínimo 1 palet mixto. (Precios sin IVA)
• Muestras. Si el producto es caro, como el queso, puede ser unas cuñas envasadas…
• Si los productos son de nuestro interés, os mandaremos un email solicitando que os deis de alta en la plataforma.
• El tiempo para entregar en Valencia es máximo tres semanas.
• El primer pedido se paga por adelantado por nuestra parte, 50% antes de la preparación y 50% antes del envío. En los siguientes, las condiciones de pago serán a crédito.
• Firmamos un contrato de distribución sencillo con las condiciones de comercialización. Pasaremos un borrador para adaptarlo a vuestra empresa.

Esperamos que esta guía para productores que quieren triunfar en sus exportaciones internacionales haya sido de ayuda. En Organic Boosting, trabajamos por crear un mundo mejor y nos encantará poder ser vuestro partner si habéis contestado con un “sí” a nuestros dos únicos requisitos. En ese caso, te invitamos a que mandes un correo a [email protected] con la siguiente información:

– Email
– Empresa
– Tipo de producto
– Teléfono
– Persona de contacto
– Información sobre tu marca/producto

¿Qué os parece, empezamos?